Ce document détaille un plan opérationnel pour développer vos ventes de motoréducteurs sur-mesure grâce à la prospection cold email, auprès des constructeurs de machines et des bureaux d'études qui les intègrent — lecture ~ 6 minutes.
Ce que vous allez découvrir est une première approche, construite en amont de notre échange pour vous donner un avant-goût concret de notre démarche.
Les prospects, signaux et projections présentés ici sont des hypothèses — nous affinerons tout cela ensemble au cours de la mission.
L'objectif de ce document est que vous puissiez vous projeter sur ce qu'une campagne pourrait produire.
SOTIC-VASSAL conçoit et fabrique en France des motoréducteurs sur-mesure depuis plus de quarante ans. Le groupe réunit SOTIC, au Pouzin en Ardèche, spécialiste de la motorisation et de la transmission de puissance, et VASSAL, en Île-de-France, dont le bureau d'études conçoit les solutions les plus complexes. Fort d'un héritage revendiqué depuis 1963, il a bâti une gamme complète : motoréducteurs standards, versions sur-mesure et ligne inox 316L pour les environnements sensibles. Sa croissance de près de 65 % entre 2020 et 2022 lui a valu de figurer parmi les Champions de la Croissance des Échos et de Statista.
Là où les grands groupes internationaux vendent un catalogue standard, SOTIC-VASSAL part de votre contrainte : un couple de sortie, un encombrement, un environnement de lavage, une exigence vibratoire ou thermique. Le bureau d'études intégré modélise chaque solution en 3D, la prototype et la teste (résistance mécanique, analyse vibratoire et thermique, traçabilité numérique). L'automatisation des lignes a réduit de 30 % les délais de fabrication, sans céder sur la proximité ni la réactivité. C'est cette combinaison — sur-mesure, fabrication française et gamme inox 316L — qui vous démarque face aux motoréducteurs de série.
En prospection, nous mettrons en avant votre motoréducteur sur-mesure « Made in France » et la force de votre bureau d'études : la capacité à dimensionner une motorisation exactement pour la machine du client, là où le catalogue standard impose des compromis. Nous nous adressons aux constructeurs de machines, OEM et intégrateurs qui embarquent des motoréducteurs dans leurs équipements, ainsi qu'aux bureaux d'études mécaniques qui les spécifient. L'argument d'entrée : sortir de la dépendance aux délais et aux gammes figées des géants, avec un partenaire français réactif et une gamme inox 316L pour les environnements exigeants.
Nous partons de votre cible — les industriels qui conçoivent ou assemblent des machines intégrant des motoréducteurs, et les bureaux d'études mécaniques qui les prescrivent — pour estimer le marché réellement adressable. Nous croisons les données publiques (INSEE, annuaires sectoriels) sur la fabrication de machines et d'équipements, la manutention, le levage et les machines de process, en France et au Maghreb. Nous appliquons ensuite un ratio prudent de contactables, puis la méthode de projection décrite ci-dessous. Les chiffres retenus sont volontairement placés en fourchette basse.
Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est ensuite vérifié et enrichi par intelligence artificielle : identification du décideur, validation de l'email professionnel, contrôle que l'entreprise est bien en activité. Impossible de le faire manuellement sur des milliers de lignes — c'est ce qui rend la qualification à grande échelle possible.
Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.
Avant de déployer la campagne sur l'ensemble de votre marché, nous validons le ciblage avec un échantillon de prospects réels. Les dix entreprises ci-dessous conçoivent, assemblent ou intègrent des machines motorisées — elles achètent ou spécifient des motoréducteurs. Ce même travail d'identification sera ensuite appliqué à l'intégralité de votre base contactable, que vous pourrez valider et orienter avant le lancement.
Pour chaque prospect, notre IA identifie un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.
Cet échantillon est un avant-goût de ce à quoi ressemblera votre base complète. Vous aurez la possibilité de la valider et de nous orienter avant le lancement de la campagne.
Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.
Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.
Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Cette phase se déroule en parallèle de la phase 1 (Setup technique).
Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). On valide le contenu global des emails avant de passer à la base.
Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.
Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.
Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.
Notre offre est calculée sur vos paramètres ci-dessus et inclut notre garantie de résultat. Le prix affiché est ajustable.
Nous nous engageons à générer au minimum — opportunités par mois, soit — opportunités sur — mois. Cet objectif correspond au scénario bas de nos projections (10% des campagnes de nos clients).
Dès qu'un mois se clôture en-dessous de — opportunités, votre facturation est immédiatement gelée. Concrètement : vous ne payez plus rien à partir de ce mois-là, jusqu'à ce que nous rattrapions intégralement le retard cumulé. Vous ne payez donc jamais pour un mois où nous ne tenons pas notre engagement.
Résiliation possible sans frais. Nous continuons les efforts gratuitement pendant ces 3 mois de retard ; au-delà, nous admettons l'échec et vous n'êtes plus facturable pour la suite.
Les chiffres indiqués dans ces clauses ne sont pas fixes : ils sont recalculés automatiquement selon les paramètres définis dans votre simulation ci-dessus. L'engagement contractuel final dépendra des paramètres validés ensemble en début de mission.
Le premier est un investissement unique qui vous appartient à vie — vos prospects restent à vous, même si vous ne travaillez plus avec nous. Les deux autres sont des abonnements mensuels techniques indispensables à tout envoi de cold email.
Ce document n'est pas un argumentaire commercial. C'est une projection construite sur les chiffres réels de nos campagnes — les scénarios présentés ne sont pas des promesses, ce sont des moyennes constatées chez nos clients.
Notre méthode est opérationnelle depuis plusieurs années. Elle fonctionne dès que les fondamentaux sont réunis : un marché clairement identifié, un positionnement différenciant, un taux de closing mesuré. SOTIC-VASSAL a les trois.
Notre conviction, c'est qu'on peut installer pour vous un flux régulier de consultations qualifiées auprès de constructeurs de machines et de bureaux d'études sur les 12 prochains mois — avec des indicateurs qu'on pilote ensemble, mois après mois.
Quand vous voulez qu'on en parle concrètement, nous sommes là.